宋仕强论道之学习华为“五看三定”

金航标 宋仕强

华为是国内非常优秀的科技企业,华为的狼性营销、艰苦奋斗、范弗里特弹药量打开市场缺口、坚持主航道等经营理论和管理方法,被科研型企业奉为圭臬。我们金航标和萨科微与华为公司同在龙岗区坂田社区,应努力学习华为的先进理念和成功经验,应用到产品研发和管理工作中,提高公司的综合竞争力。金航标kinghelm(www.kinghelm.net)和萨科微slkor(www.slkoric.com)一直在推动学习型团队建设,近期通过学习华为的“五看三定”,同事们在工作中找到了方法、开阔了视野、激发了活力,会推动公司持续高速发展。宋仕强说,华为“五看三定”脱胎于美国施乐公司前任CEO大卫·柯恩斯(David Kearns)提出的“对标管理”,即“不断将公司的产品、服务及管理实践等方面,与最强竞争对手或行业领袖进行对比分析和改善的过程”,当时施乐因要对抗日本尼康(Nikon)在复印机领域的巨大威胁,故催生出了这一方法!

萨科微/金航标宋仕强讲解“华为五看三定法”

宋仕强说,华为公司的“五看三定”,是在“对标管理”基础上,结合本公司实际情况做出的补充、变通和优化,其操作性强、更加实用。萨科微和金航标一直在向邻居华为学习,希望有朝一日成为电子信息行业领先企业。“五看”的内容为:一是看本行业的发展趋势,分析宏观环境、技术迭代、商业模式等对本行业的影响,找准方向和机会点。二是看市场和客户,了解目标市场的规模、需求、细分点、变化等,深入研究客户的场景、心理、痛点等,提供有针对性的解决方案。三是看行业内的竞争对手,识别和分析竞争对手的战略、优势、劣势、动向等,找到自己优势,和差异化竞争的发力点。四是看自己,评估自己目前的资源、能力、优势、劣势、风险等,确定自己的定位和目标。五看机会,综合前面四看的分析后,找到最有潜力、最利于发力的战略机会点,制定相应方案。华为一路发展过来,在程控电话交换机、数字能源、移动通信终端、集成电路设计等领域,在不同阶段先后对标和研究世界领先的企业如思科、爱立信、北电、博世、西门子、高通、三星手机和苹果手机等,后来都达到甚至超越对手的水平。在这一过程中,华为积累了丰富的“五看”经验;我们萨科微和金航标在高速发展的过程中,也要找到不同阶段的对标对象,分析研究他们、追赶他们直至超越他们,唯有如此才能越战越强。

做好“五看”的分析研究后,接下来工作实施就有“三定”。一是定战略控制点,是指不易被模仿和超越的中长期竞争力,如成本优势、技术领先、品牌影响力、市场份额、价值链控制等,这些是较长期的目标。二是定指标,如具体的工作量、收入、利润、市场份额、客户满意度等,要可以量化、可以细化,符合SMART原则(即具体落实、可衡量、可实现、相关性、有时效)。三是定策略,即实现目标的行动方案,包括组织策略、产品策略、市场策略、物流策略、售后策略等,要考虑资源的配置和优化。我在2012年刚到华强北混圈子的时候,曾运用类似“华为五看三定”的模型,初步对华强北贸易商模式进行分析,结论是贸易商的缺陷多、做不大、走不远,所以我在做金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)和萨科微slkor(www.slkormicro.com)这两家公司的顶层设计时,大胆决定了往天线连接器和集成电路设计制造方向发力,要致力于成为电子信息行业有核心竞争力、且掌握话语权的公司。经过几年艰苦的发展,现在这两家公司有一点成绩了,再看看我们的偶像华为,技术名列前茅,市场份额也名列前茅!

华为的“五看三定”理念,强调了对外部环境的全面分析,和对内部资源的合理利用。采用这些方法论证后,公司的发展方向明确,同事们在工作中的可操作性强。金航标和萨科微的同事们说,用好“五看三定”,可以帮助我们了解竞争对手,研发出更畅销的产品,发现市场的盈利点和机会点。我们在其他方面,也活学活用华为的“五看三定”,比如公司发展快,新加入的同事多,新同事要迅速提高个人能力,就会在身边找优秀的老同事对标学习,通过先用“五看三定”的方法分析老同事的特点、再学习,进步就比较快。个人的水平提高了,公司的总体实力就提高了!

萨科微slkor(www.slkoric.com)的对标企业包括德州仪器TI、AOS、ONsemi等国际知名企业,通过深入研究这些企业的产品定义、管理模式、技术创新和市场策略等,为自身发展提供了更多的参考和启示。金航标和萨科微在搞好产品研发和质量管理的同时,学习华为的狼性营销策略,不断提升市场竞争力。学习华为,将行业最好的大企业当成自己的学习目标和潜在竞争对手,学习对方的优点,不因目前规模较小、就降低标准,力求每一个细节都做到更好,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。萨科微/金航标秉承着“守正”、“精进”“坚韧”、“细节”的企业文化。特别是“精进”这一价值观,要求日臻完善、专注专业,通过不断精进,专注于提升自身的产品品质、服务水平以及营销策略的创新,增强竞争力,实现可持续发展的目标。金航标kinghelm(www.kinghelm.net)一直在向连接器巨头如国外的安费诺、泰科TE、莫仕Molex、广濑HRS、立讯精密、富士康(鸿海)、JAE和国内的贵州航天电器、电连精密技术、合兴集团、深圳市通茂电子、长盈精密、信维通信、华信天线等优秀同行学习。

萨科微slkor(www.slkormicro.com)在韩国釜山、北京和苏州设有研发机构,深圳总部设有实验室和中心仓库,“SLKOR”品牌拥有国际知名度和美誉度。产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片三大系列,近期推出霍尔传感器、ADC、BMS、传感器、高速光耦、无源晶振等新产品。在智能手机、手提电脑、机器人、电动工具、车联网、3C数码、万物智联等行业广泛应用!“金航标,连接世界”,金航标深耕微波射频技术,设在东莞塘厦的实验室的仪器设备齐全,广西省鹿寨县的生产基地能按时保质完成大批量产品交付。金航标Kinghelm(www.kinghelm.com.cn)产品包括北斗GPS天线、蓝牙、WiFi天线,及配套的射频转接线跳线,研制连接器、板端座子、接插件、信号开关、SMA、Type-C、HDMI接口系列,以及汽车线束非标产品开模定制等三大系列,应用于新能源汽车、无线智能终端、智慧城市、工业互联网、医疗、商业航天等领域。

萨科微slkor(www.slkoric.com)电源管理IC和功率器件可对标替换英飞凌、ON安森美、ST意法半导体、科锐cree、TI德州仪器、AMS等品牌和相关的型号。slkor萨科微线性稳压器SL2044可替换Atmel的U2044、slkor萨科微线性稳压器AMS1117-3.3可替换AMSAMS1117-3.3、slkor萨科微场效应管mos管SL3409可替换CJ长电/LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409和AOS万代半导体AO3409、电源芯片可替换MC34063S、LM2575S-5.0、LM2596S-5.0、三极管SS8050、S8050、S9013、S8550、MMBT5551、SS8550、MMBTA05、S9012、SL3904、光耦PC817C 、PC817B、6N137S、场效应管(MOSFET)BSS138、BSS123、BSS84、2N7002、SL2310、2N7002E、2SK3018、SL27517、SL27523、SL27524、SL4427、M7(SMA)。金航标kinghelm(www.kinghelm.net)的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品,可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件产品。金航标kinghelm的KH系列之射频天线、陶瓷天线等产品,可直接替换村田MURATA、TDK、顺络电子、华科陶瓷天线等同类产品。

金航标kinghelm连接器事业部3月销售冠军周沼全

金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)和萨科微slkor(www.slkormicro.com)同事们认为,只有不断学习、活学活用,才能跟上时代步伐,应对各种挑战。金航标和萨科微在实施“五看三定”的过程中,对有成效的管理措施加以归纳和整理,形成了标准化、流程化、制度化,在工作中大力推广、严格执行,使得公司经营管理水平不断提升,有了更强的竞争力。这些方法和措施,和公司推行的PDCA循环(戴明环)相结合,使我们的思想方法和工作步骤更加条理化、系统化、可视化和科学化。在项目和日常管理中,凡事计划到位,好的结果来自于充分的事前准备和有效的协同配合;责任到位,计划的完成需要行动的支撑,责任到人才会有真正的行动力,从而破除快速成长型企业普遍存在的指令不清、责任不明等乱糟糟的状况;检查到位,了解人性的懒惰,普通员工只会做你监督和检查的,检查到位就非常重要;激励到位,有贡献有反馈必有激励,要让同事们有成就感就必须激励到位,金航标kinghelm连接器事业部3月份销售冠军周沼全就获得了公司两瓶茅台的激励。在日常工作中,让所有传递的信息和指令形成闭环,加上金航标和萨科微一直坚持的、特有的矩阵化管理等,以驱动公司正向循环、螺旋上升直至高质量发展!

宋仕强为金航标萨科微高管培训“华为五看三定”

宋仕强先生简介

宋仕强先生,萨科微半导体和金航标电子两家国际化公司的总经理,中国电子学会专家库成员、华强北研究专家、科普专栏作家。宋仕强从基层技术人员干起,担任过某国际地产上市公司CEO,有丰富的技术管理和企业经营的经验,将宏观经济学理论与现实经营管理相结合,带领公司高速发展!宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司,总部设在中国深圳市,都是国家级高新技术企业。萨科微“SLKOR”(www.slkormicro.com)半导体,努力成为“半导体领导者”;“金航标,连接世界”,金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.com.cn)品牌,享有国际化知名度和美誉度。

宋仕强(Huaqiangbei Song shiqiang)先生一直研究华强北发展模式,提炼华强北文化,研究华强北的专题系列文章多次引发网络热议,涵盖《华强北研究》《华强北的转型与发展》《驳彭博社华强北新闻》《华强北财富密码》《华强北转型之软硬件升级》《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》《华强北转型升级:科技创新驱动电子信息生态重构》《宋仕强论道之华强北“互联网+”》《宋仕强论道之华强北领军企业和专业市场》《宋仕强论道之华强北科技创新与电子信息产业生态》等等,已被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载,为净化华强北的商业环境,把华强北“中国电子第一街”传播到全世界而贡献智慧和力量!《宋仕强论道》系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩短视频等平台热播,为传播中国传统文化、繁荣经济和社会发展积极建言献策!!